反思行业新格局 宗教用品产业化

    ——以产业化思想应对行业洗牌整合
　　据调查，改革开放以来，在中国推行宗教信仰自由及发展经济的国家政策下，社会稳定，经济发展强劲。政府鼓励企业根据市场需求，自主调整，寻求发展的市场经济环境，培育、刺激、促进了宗教用品行业的发展，宗教用品市场经过数十年的发展，整体上已呈现出一派繁荣的景象，其发展的趋势仍将持续。各种宗教用品的行业，如制香、木雕、石雕、铜雕、陶瓷、念佛机、灯泡、纸品等行业，顺应市场需求，规模逐渐扩大，年产值成倍增长，至今各个行业都已具有一定的行业规模，行业年产值逐年增加，所从事的企业也逐年递增，各个行业中都有相对的龙头企业，引导及促进整个行业的发展；宗教用品行业的经营方式也已出现集团化、加盟连锁等现代营销模式，它们进一步促进宗教用品行业的竞争与发展；而且，从事各种行业的企业，逐渐地由家庭作坊、小型公司逐渐发展成规模企业，其经营管理理念得到不断提升，硬件设备逐年更新，实力不断强大，宗教用品企业相对集中于某一区域，等等。
　　这些都是中国传统产业渐渐呈现新格局雏形的表现，它们促进宗教用品市场的发展，使宗教用品行业逐渐形成改革开放后，以地域为标志的新的行业基地、以现代营销理念为指导的新的营销模式、以现代企业管理为理论的新的品牌管理理念，等等。与此同时，行业市场中也产生了各种混乱的竞争局面——宗教用品行业洗牌的整合现象。据悉，近两三年的宗教用品市场，竞争激烈，市场上出现了各式各样品质不一的产品，各个行业都已处于伪劣仿冒及价格战等的恶性竞争状态。这些现象与趋势，意识宗教用品行业将重新确立行业的运行规则与发展形态。而且，整个宗教用品行业，也将从以原材料为行业名的时代，步入以“宗教用品”产业为名的阶段。以佛像木雕为例，五六年前从事该木雕的生产经营者，只声称自己从事木雕行业，而今后他们就能更确切地将本行业表述为“佛像木雕”。
　　第十期《弘慧?中国宗教用品》杂志将以“宗教用品产业化”观念，浅析当前宗教用品行业的特点及其情况，希望以此启发从事中国宗教用品的生产经营者，能够有足够的思想准备，以应对行业的重新洗牌整合，从而促使企业与行业实现跨越式的发展。
　　宗教用品市场：行业洗牌，“剩”者为王
　　现在，宗教用品市场的竞争尤为激烈，以价格竞争最为常见。如今，宗教用品多样化，消费者对宗教用品就有多种选择。一位顾客若要请一尊菩萨，可选择木雕佛像，也可购买铜雕佛像以及陶瓷佛像等等。在这样的市场条件下，各个厂家通过市场调查、咨询等方式，对产品进行改善、更新，并以不同的产品定位，推出不同的价格策略，以满足消费者的需求。其中，传统经营思想“一分钱一分货”是大部分生产者的经营思维——即低价格低品质，高价格高品质。其中，低价格低品质的经营观念盛行于宗教用品的发展初期，而随着现代生活水平的提高，消费者逐渐趋向高价格、高品质的消费观念，因此，越来越多厂家开始向生产中高档宗教用品的方向发展，市场上也出现了精品店、专卖店及连锁加盟店等高档店面；而另一方面，在“蓝海战略”“长尾理论”等营销战略观念的引导下，也有一些宗教用品生产经营者，以“中档价位，高档品质”为定位，正在行业竞争中努力开创一片蓝海领域。
　　在市场经济中，价格竞争是行业发展的一种必然方式。通过竞争，可促使企业时刻产生紧迫感、及时更新设备、引进新技术、注重企业管理、建设企业文化等，从而促进整个行业进行重新整合，而那些实力不足、经营思维落后的企业将有可能被淘汰。据广东、浙江、福建等行业基地的实地调查，面对激烈的市场竞争，很多宗教用品的生产经营者已有突破行业的发展瓶颈、挖掘新的需求领域、开创新产品、新局面的思想意识。如诸多木雕佛像、古建筑厂家都会根据南北气候差异，选择适合的木材，使木雕成品呈现出最佳的效果，在各种材质的佛像中，赢得消费者的青睐；另外，还有一些如古城香业等大中型的卫生香企业，已经面向生活用香、空气清新香等方面进行研制生产，它们向市场推出各种适应于生活品味的熏香、空气卫生香等，深受普通消费者的欢迎，拓展了传统卫生香、祭祀香行业的发展领域。这种拓展行业市场与提高企业效益的意识，在行业的洗牌中将成为重要的指导思想。
　　因为行业洗牌不仅仅是行业内进行重新排位的变革，它也是在某一行业内出现新观念、新技术，以及渠道管理有新变化、行业营销出现新产物等，这些新的变化可以对整个行业产生巨大的影响，使行业重新排位，确立行业领头羊。因此，对面行业洗牌，宗教用品的生产经营者要以市场化、产业化的思想，主动学习与运用新观念，推动公司的经营管理能够良性发展，使企业能够在行业的重新整合进程中继续生存，永续发展，成为宗教用品产业的竞争赢家。
　　宗教用品生产经营者：宗教用品产业化思路的实践者
　　宗教用品产业化的实施，关键在于宗教用品生产经营者的素质与能力。据悉，当前宗教用品行业的生产经营者，素质不断提高，能力也不断提升。他们主动学习现代经营管理理念，及时运用于实际操作中。如有记陶瓷负责人蔡延荣先生，曾执教数年，为了继承家业，半路出家，经营管理有记陶瓷。他在有记生产陶瓷佛像的基础上，发展了陶瓷佛具，推出佛像、佛具等配套为“一体”的销售模式，提升了有记陶瓷的销售额；还有许多从事制香、陶瓷、木雕等行业的生产商，为了规范市场，避免混乱的市场竞争，学习并巧妙地运用现代独家代理的经营模式，有效地维护了批发经销商的收益，稳定市场；而且一些从事石雕、木雕等行业的经营者，通过向石雕、木雕等行业的生产者订货，再将产品以自身企业品牌，推向市场，他们以品牌包装及服务升级取胜；为了积极运用现代网络及营销观念，有些宗教用品生产经营者还身体力行，掌握网络技术，通过公司主页、QQ、e－mail等网络方式联系批发经销商，维系客户。
　　除了积极推动宗教用品产业化进程之外，这些生产经营者还积极提倡保护自然资源，使不可再生资源能够得到永续。据了解，石雕、陶瓷、木雕等行业的原材料为不可再生资源，因此，许多有识之士纷纷呼吁行业内的生产经营者要有保护的意识，既要使这些原材料重放新生，又能为子孙后代留下更多的生存空间。
　　生产经营者积极运用现代营销观念、科学技术与强化资源的有效利用和保护，是适应市场与效益的发展趋势。
　　宗教用品生产：面对与挑战－家族企业转型
　　宗教用品各种行业逐渐从小规模经济走向市场化经济，宗教用品企业也逐渐从经营管理体制等方面进行转型，它们或由家族企业转型为现代化管理企业，或由生产企业转型为经营营销企业，等等。其中，家族企业的转型为宗教用品行业的关注热点，其过程是管理与技术相互协调与磨合的阶段，这是家族企业所要挑战与面对的重要问题。
　　据市场调查，以传统定义的行业基地，由于地域、国家政策及市场经济等因素的影响，逐渐被重新规划，形成新的行业基地，如卫生香已形成有河北古城、翔安马巷、泉州永春、小冈香业等基地。诸多分散企业则逐渐向集中地区发展，家族企业向现代化管理企业转型，等等。
　　在发展与转型的过程中，企业不断地更新现代市场管理的理念，引进先进机械、专业管理人才，由分散型向集约型转化，从手工制作向机械化与手工相结合的专业化方向发展，由单人负责向专门人员负责的专业工序的生产流程发展等的一体化生产体系，既提高了生产效率，又保持了宗教用品产业的工艺水平。其中，家族企业及科技研发型公司等，其对工艺技术知识产权的保护观念与现代化生产管理理念产生了强大的冲突——既要强化企业对自身传统工艺及科学技术知识产权的保密，又要提高生产效率及加大对市场领域的开发。这方面的问题，笔者认为可参照世界诸多知名品牌的保密监控系统，以及其在市场开发中以半成品进行推广的市场策略等进行综合运用与协调。
　　宗教用品的生产制造，逐渐从手工制作向机械化规模生产、运用先进科技进行雕工、专业管理理念等现代化生产模式发展。如许多石雕企业，利用各种现代科技化的石材切割打磨工具进行雕工，并通过申请质量标准化ISO体系等，强化提高企业的产品品质。有些大型企业已由规模化向市场化进一步发展，他们正完善企业的硬件与软件设施，筹备上市融资等形式，加速企业的发展，推动行业的进一步飞跃。
　　宗教用品经营：以不同策略，细分规划市场
　　宗教用品市场在扩张的进程中，逐渐细分，形成了以产品定位进行划分的不同消费区域。它们通过批发市场、连锁店、加盟店、专卖店等不同的扩张经营营销策略，形成了宗教用品经营集团化、精品化、细分化等经营模式。
　　据悉，浙江义乌小商品批发市场聚集有数百家的宗教用品批发经销商，形成具有一定行业规模的市场区域。另外，一些宗教用品经营者还以现代市场营销方式组建集团，较为知名的有莲池海会、大自在、朝梵?佛艺连锁机构、万佛苑等。这些企业集团通过市场调查，确定消费者层次，再以加盟连锁、专卖店等方式销售各种类型的宗教用品，使宗教用品更具商业化，推动宗教用品在市场的推广普及。现在，在北京、上海、广州等各大城市中都有各式各样宗教用品精品专卖店。庄严、高雅的店面中经销各种不同材质的中高档传统佛像、佛具等，产品按照不同档次、不同种类进行摆放，整体和谐、有序，吸引众多虔诚之人前来结缘。如有些宗教用品专卖店，为了区分不同消费群体，以不同的区域定位，引导顾客消费，其店面有普通消费者区域，也有专供寺庙区域等，目的强，提高产品直营销售率，拓展宗教用品专卖的产品范围等等。
　　因此，在宗教用品细分市场的营销中，通过宗教用品经营集团化等形式，以产品、材质等进行定位销售，形成连锁店、加盟店、专卖店等经营模式，将是经营宗教用品的发展趋势。
　　宗教用品推广：品牌与文化是宗教用品推广的关键
　　在国家宗教信仰及保护传统工艺等政策下，为提高宗教用品的市场及社会文教影响力，诸多高僧大德及工艺大师加入宗教与工艺文化的传播、各个宗教用品行业积极组建各个相应协会、各家企业建设企业品牌及其文化，等等，以促进行业文化的推广与企业品牌的建立，从而促进宗教用品整个行业的快速发展。
　　在国家发展改革委推行“中国工艺美术大师”评比活动及国务院保护国家级非物质文化遗产等活动引导下，石雕、木雕、陶瓷等行业的国家级工艺大师，通过举办作品展、讲座、出版书籍等形式，纷纷加入行业文化的推广行业当中；许多高僧大德则通过慈善功德、举行法会等形式，提高全民的宗教意识；而许多宗教用品行业则积极组织各个企业，商讨行业发展，解决行业发展瓶颈，还通过举办行业展览会、发布行业文化宣传册等不同渠道推广行业文化。其中，宗教用品展会作为宗教用品的行业盛会，它成为当前宗教用品企业亮相，以及企业间相互合作扩展与交流的重要展示平台。据调查，2007年中国已举办了数十场行业展会，有政府主办的，也有行业商会及龙头企业进行组织举办的，等等，如2007年青岛（国际）民俗商务博览会，邀请中国日用杂工业协会等政府行业领导负责人、厦门佛教文化学会负责人及各宗教用品行业领头企业的领导人，举行“全国卫生香研讨会”、“全国经销商联盟大会”等，有力地推动宗教用品展会及其发展；另外，在传播媒体高速发展的时代，许多企业运用先进的网络电子杂志、网站等传播媒介，宣传宗教文化，如“弘慧”公司制作的《宗艺大观》结合传统工艺与宗教文化，以高品质、高层次的形式传播宗教文化，等等。
　　宗教文化的传播为宗教用品市场营造良好的发展环境。许多企业积极开展企业品牌、企业文化的建设。如惠安的许多石雕、木雕企业，以品牌运作的营销方式，确立自身企业的CIS企业识别体系、对产品进行商业化包装等，提高企业品牌知名度，提升企业产品的档次。其中，产品包装是企业展示品牌形象的重要渠道。产品是消费者对企业实力及其品牌文化的第一印象，因此对产品进行商业化的文化包装是品牌形象识别的重要方式。永春星达香厂生产的新品檀香、藏香等，通过高品质的产品包装与高品位的产品文化宣传册的搭配，使中高消费群体对其产品的高品质与高档次建立起最初的印象，进而促成消费。
　　为宗教用品行业正名，是行业发展到一定程度，必须进行的一种确立步骤，只有这样行业才能在消费者心目中确立一定的行业识别，才能促进宗教用品行业进一步跨越式发展，这其中需要国家政府部门、宗教用品中各个行业协会、企业以及领导人们的共同努力。在此，《弘慧?中国宗教用品》杂志，只简单以宗教用品市场、生产经营以及文化传播推广等方面，进行浅析，希望广大从事中国宗教用品行业的生产经营者，能够从中获取一些信息，以应对即将出现的行业洗牌整合，进而走向行业产业化的市场趋势。
　　当然，不管企业经历了这场行业洗牌整合后的情况如何，《弘慧?中国宗教用品》杂志认为，只要从事宗教用品行业的作为，就是为中国宗教事业做一份公德，为弘扬中华宗教文化做一份努力。期间，企业一起为中国传统文化事业的发展努力，一同面对困难，一同思考应对出路，为中华民族文化的腾飞做贡献。因此，从事宗教用品的生产经营者、文化传播者等，都是值得人们的尊敬。