佛具行业与佛教文化相伴共存，已有几千年的历史，其文化底蕴深厚是最有条件做文化的，可今天在市面上买一个神龛，销售者所讲出来的话是如此的苍白无力，没有任何的文化，仅仅是因为“材料好”，就开始销售。并不是在卖企业的品牌、卖产品的文化。因此，如何打造强势品牌势在必行。品牌打出去了，一步领先，才能步步领先。
“这个佛龛多少钱”？“4000元”。“怎么那么贵”？“这是实木做的。”“还有其他的理由吗？”销售者说不出其他的理由了，也就是说实际上是在买木头。
佛具行业与佛教文化相伴共存，已有几千年的历史，其文化底蕴深厚是最有条件做文化的，可今天在市面上买一个神龛，销售者所讲出来的话是如此的苍白无力，没有任何的文化，仅仅是因为“材料好”，就开始销售。并不是在卖企业的品牌、卖产品的文化。因此，如何打造强势品牌势在必行。品牌打出去了，一步领先，才能步步领先。
佛具行业现状：目前，佛具行业市场处于相对原始的状态，强势品牌专卖店少，企业品牌意识淡薄，没有自己的商标。比如，现在企业生产的佛像，神龛等产品，没有商标，说谁生产的都可以，大家的产品都一样。这样您的产品能表现得出来吗？所以，企业只有打造自己的品牌才能在竞争中出奇制胜。
佛具行业很像早期的服装行业，只要生产得出来就一定有人购买，所以说佛具行业的发展空间大。但现在只要您稍微留意，就能发现：品牌的影响力。试想，现在一瓶没有品牌的化妆品，你敢不敢用？矿泉水没有商标你敢不敢喝？但我们请一尊佛像没有商标没有品牌你会不会请？毫无疑问的回答是肯定的。
现在，佛具行业的品牌意识不够强，渠道也不够规范。如现在问经销商，你的产品是到哪里拿货的？“厂家”。无论大店、小店都到厂家那边拿货。所以佛具行业的销售是点对点，厂家生产出来直接进入店里，然后从店里到消费者手里。但作为厂家的您有没有发现，您产品信息是被店铺屏蔽的，就是说从什么厂生产，生产什么牌子，到了店里，店家不讲厂家的牌子，产品的牌子。话语权在店铺手里，他说你的产品好就好，不好就是不好，店铺可以把你产品的信息屏蔽，也可以把你产品的信息传播，还可以把产品信息传播得很好。由此可见，厂家受限于终端的销售，可是这样一来好的产品，被终端一拦就变得不好；也可能是不好的产品被一夸就变成了好东西。这对厂家来讲影响很大，厂家应怎么把品牌通过终端的屏蔽让消费者明白？
厂家只要在专卖店上标上企业的商标，产品商标，消费者才能明白这个产品是哪个厂家生产。就好像消费者走进安踏的专卖店，就知道这是安踏生产的产品。因此，佛具行业在未来的发展一定要有自己品牌专卖店，才能跟终端建立好关系，让品牌通过终端的屏蔽让消费者明白。
1、产品定位
厂家要把品牌定位定好，差异化定好，自己的产品跟别人的产品有什么不一样，要把商标做好，然后再行业内进行传播；
2、找好经销商
在某一个区域一定要找独家经销商跟厂家直接配货，然后把产品推向终端，终端最好是专卖店的性质。但是现在佛具行业会碰到产品单一，所以开专卖有难度，不现实，可以有以下几种经营模式：
1、 专卖店可以做专柜，可以租用专卖店的一面墙，一面墙的广告喷绘，产品都要打上LOGO。这就是借用店铺打品牌；
2、 如果产品丰富一点，可以做7字店。门头广告可以喷一些，背景墙用自己的广告，收银台也可以喷一些广告；
每个企业都在深思，如何把企业的品牌打造出去。然而，机不可失，失不再来。现在市场经济的竞争是激烈的，压力不仅源于同行竞争，还来自于企业本身的问题。所以把企业的品牌打出去，一步领先了，才能步步领先。
谁先做品牌谁就先掌握先机
现在佛具行业品牌意识还不强，对产品的销售只是换了个说法，说某件佛具是从台湾、香港、越南过来的，可真假与否无法验证。同样的道理，假如消费者购买钻石，买周生生或者周大生品牌的，就会有相应的保障并可以做验证程序。所以，将来的佛具也一定走品牌发展之路。既什么样的家庭就供什么样的佛具，高端、中端、低端的一定会有区别。
这样一来，厂家所生产的任何佛具，就能让买的人有个谈话的内容——品牌，讨论购买的牌子问题。比如，香港地区的貔貅馆，他们就有很多品牌。可是在国内就没有，说明国内的经济发展还没有到这种程度，但是未来一定会发展，品牌也一定会有。我们可以回想下十年前喝的茶叶，喝什么茶——铁观音，什么名字——安溪的，大家都叫铁观音，有没有品牌呢？没有，然后十年后像天福、日春的牌子出现了。同样的，品牌发展也是未来佛具行业的发展的重要趋势和方向。只是佛具行业现在还处于一个打造佛具品牌的原始阶段。作为佛具行业厂老板的您有没有考虑好该如何打造自己的品牌之路了？
1、产品定位
首先，佛具行业的产品定位要清晰，品牌做了到底是卖给谁的，为谁服务，到底是要走高端市场还是低端市场。如果做低端市场，做不做品牌实际上差别不大，生产出去直接批发就结束了，但是如果做高端，一定要把品牌文化带进来。所以从厂家来说，首先要把产品定位好。
2、规范渠道经销商
目前佛具行业的经销商拿货没有一个规范的渠道，大到地级市经销商、小到县级经销商，乡镇级经销商都可以在厂家那边拿货，也就是说，除了厂家就直接到店里了，这最终对厂家是不利的。因为大家都到厂家那边拿货，又相互没有约束，在价格上就有可能互相竞争，最终损害的是消费者，厂家。所以说规范经销商是很重要的，如泉州地区，设置一个代理商，晋江设置一个代理商，代理商之间的区域要划分好，要实行区域保护。如果没有实行区域保护，价格就透明，这对整个行业就没有什么好处。
3、建立属于自己风格的专卖店
现在佛具行业会产品单一，所以开专卖有难度，不现实。但可以做专柜，租用专卖店的一面墙，加上一面墙的广告喷绘，产品都要打上LOGO。这就是借用店铺打造品牌。如果产品丰富一点，就可以做七字店。门头、背景墙、收银台都可以喷一些广告。
4、经销商引导消费者消费
消费者对佛具的认知是处于较原始的状态，大部分地区的都有传统风俗。说到福建，广东等沿海地区，大家都会认为佛具比较好卖，实际上北京、沈阳、哈尔滨等东北地方的佛具也卖得非常好。如果你又去过北方，走进饭店你马上就能看到一尊关公像，或者摆放一匹马，马上有棵大白菜，名叫“马上发财”。北方的市场从来都不被厂商看好，为什么现在做得不会比南方差呢？很大一部分原因是源自经销商的引导，这就告诉我们要因时因地发展自己的品牌，所以如何经销渠道是非常重要的。
5、终端与消费者的互动
现在国内大部分的佛具店，厂家基本都是处于守株待兔的局面，把店开在这边，你想买你就来，不买就不买，处于原始的竞争阶段。所以企业要怎么依靠实体店面、网络营销等做好与消费者互动也是品牌打造的一个重点。
作为佛具经营者的您，或许现在已经开始在运作自己的品牌，也可能仍继续按照自己原有的模式在运作。但未来佛具行业的发展一定是走品牌发展之路。只用通过做品牌才能把行业做强做大，即一步领先则步步领先。
