不同国家，不同采购方式

    了解不同国家买家的采购习惯，就能顺其采购习惯达成订单，并在贸易过程中注意细节以避免贸易纠纷。宗教用品国外市场中，哪些国家具有较大潜在市场，其买家的采购习惯又为何呢？
　　▲ 非洲
　　交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯“先消费后付款”， 或看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。
　　订单量： 定量小，品种多要货急
　　注意事项： 因资金有限，银行利率高（22％左右），南非买家仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。
　　中国商品一向以物美价廉享誉非洲市场，特别是西非，因为电力工业落后，电力短缺很严重，蜡烛与手电筒就成了人们日常生活的必需品，而手电筒由于还需电池，因此蜡烛在西非占有很大的市场。另外，由于与外界的文化交流越来越丰富，非洲人民越来越多选择信仰宗教，一些价格低廉，同时能充当日常用品，装饰品的宗教用品，如蜡烛、烛台、工艺品等越来越受非洲市场欢迎，而宗教用品进口大国如东南亚国家等的市场已趋于饱和，厂家也就越来越倾向于开发非洲市场。但是，非洲买家一般订单量较小，且不喜欢采用即期信用证，特别是西非买家，几乎每笔生意必看实样，而且想法很快就会变化，再加上其政策尚不稳定，所以厂家与其交易时要谨慎。
　　▲ 美国
　　交易习惯： 少样多量，但订单大，而利润较低。
　　美国买家喜欢富有神秘色彩、民族性、独具个性的礼品，因此，宗教用品涵盖的美术品、画框、刺绣、缝制品、陶器、首饰、玻璃艺品、熏香、芳香工艺蜡烛、精油，木雕、石雕等产品很受美国人欢迎，并占有一定的市场。美国买家选定产品样式后一般不会再一直更改，而且订单量较大，但是，美国一直都是进口大国，对中国市场及价格有一定的认知，因此，宗教用品厂家若能提供价格低，质量有保证的产品就能占有绝对优势。而且关于付款方式等贸易条款，美国买家比较容易接受厂家提出的条件。
　　▲ 丹麦
　　交易习惯： 丹麦进口商在与国外出口商做第一笔生意时一般采用信用证
　　支付方式。此后，通常使用凭单付现或30-90天远期付款交单或承兑交单。一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单）
　　注意事项：要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。
　　丹麦是童话王国，同时又是家居家具设计生产大国，其家居家具设计上大量采用自然材料，造型或典雅或浪漫，宗教用品行业中，很多厂家生产的古建筑风格家饰典雅复古，不仅是传统意义上的小摆设，而且能直接反映家居主人的艺术品位与修养。这类型家居饰品可弥补丹麦传统家居饰品只注重实用与现代时尚感，不够复古典雅的不足，并且在材质上采用自然材料，因此越来越受丹麦市场欢迎。另外，富有中国宗教特色的绣品、纺织品也很符合注重美观与实用同时并存的丹麦人的喜好，也深受丹麦市场欢迎。然而，古建筑风格家饰和绣品、纺织品一般更多需要手工制作且耗时较长，而丹麦买家特别注重大批量生产的产品必须与样品一致，且交货期要准时，因此，厂家与丹麦买家合作时要特别注意这两点。另外，丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上，在纺织系统却很少得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。
　　▲ 中东
　　交易习惯： 通过代理商间接交易，直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言对产品要求不很高。 比较重视颜色，偏好深色物品。但利润小，量不大，不过订单固定。
　　注意事项： 要特别小心代理商，避免被对方采取多方面形式压价。更应注意遵循一诺千金的原则。合同、协议一签字，就应履约尽责，同时应重视客户的询价。保持良好态度，别太在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。
　　青铜器、金属工艺品，装饰绣品，陶瓷工艺品等实用又精致的装饰品深受中东市场欢迎。虽然中东买家一般不负责样品邮费，但是对于重量较重，所需邮费较高的产品，特别是青铜制工艺品、金属工艺品等，可先与买家沟通好，商定邮费分摊问题以减少若只寄样品未有订单造成的损失。
　　▲ 东欧
　　东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货没有潜力。
　　同中东一样，东欧正进行大规模的建筑物兴建，以及东欧居民的总收入提高。青铜器、金属工艺品，装饰绣品，陶瓷工艺品等装饰品也同样受东欧市场欢迎。宗教用品厂家可将东欧作为目标市场。特别是俄罗斯，俄国人做生意只要签约后，都以TT 直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开立信用证，这对于出口厂家来说很有诱惑力，但要寻求搭线不容易，最有效的方式是透过展会面对面达成交易，或深入当地拜访。