满足消费需求 抢占市场先机

先造于心 后成于手”
　　——顺发蜡艺 郭维涛
　　“蜡烛会越来越趋向环保型的中高端产品发展，要做到环保，原材料选择上面要严格把关，选择好点的蜡，同时，制作工艺等生产的技术也要有保证。产品根据市场的需求，做好了，配合相应的推广，自然会有市场。”顺发蜡艺郭维涛说。为了满足市场需求，顺发蜡艺不断的推陈出新，工艺上精益求精，以莲花为蜡烛，荷叶为托盘，莲心为烛心，蜡烛外部更有塑料膜密封，生产出来的产品优美典雅、简洁大方、线条流畅、款式新颖，兼备环保与装饰的双重用途。除了造型典雅外，更可贵的是在生产制作过程中，顺发秉承佛家“先造于心，后成于手”的教导，怀虔诚心专业制造，产品庄严殊胜。
　　目前，蜡烛生产厂家众多，竞争异常激烈，虽然原材料价格下跌，但是工人工钱等生产成本却没有随之下滑，造成生产成本不降，而成品价格降低。面对如此严峻的市场，顺发蜡艺保证产品质量的同时，提高产品的总产量，做到薄利多销。并且，产品的设计制作上，不断创新，尤其是在外观上，结合佛教及民间传统元素，如莲花、佛塔、金元宝、寿桃等等，赋予产品各种吉祥寓意，深受消费者喜爱。
　　“品质一定是生产企业的尚方宝剑”
　　——敦煌酥油厂  王政
　　弘 慧：敦煌酥油厂较畅销的是哪类产品？这类产品具有什么优势？
　　敦 煌：我工厂专业生产敦煌品牌酥油灯系列产品，全部产品都是植物油的提纯，无烟，环保，有淡淡的酥油香，可以食用。较畅销的产品是梅花粒酥油灯、酥油斗烛。这两类产品实用，价廉。较受广大佛教弟子厚爱。
　　弘 慧：敦煌酥油主要面对哪几种消费者？
　　敦 煌：敦煌酥油灯主要是广大的宗教信仰人士和各种宗教场所、法会及法事所用。
　　弘 慧：消费者选购酥油产品时比较注重什么？
　　敦 煌：非常注重产品质量，如：要求纯酥油制作、点燃时间等。而对于外观设计上面则没有太多要求。包装方面主要针对运输过程尽量做到没有损坏。
　　弘 慧：中高端酥油和普通酥油产品在品质上有什么差别？
　　敦 煌：真正的酥油其实是没有中高档之分的，只是有些厂家拿一些普通高熔点油脂，通过调色调味、以次充好来进行市场销售。
　　弘 慧：酥油产品在进行市场推广和品牌塑造时会遇到哪些困难？敦煌酥油厂是如何解决的？
　　敦 煌：主要是品牌宣传及投寄样品，通过展会进行品牌宣传及加入弘慧宗教用品网。只要客户认可品质，价位合理就基本可以解决这些困难。
　　弘 慧：目前整个蜡烛行业的发展状况如何？未来蜡烛生产行业，会有哪些新技术？
　　敦 煌：目前酥油灯正处在高速发展阶段，但是品质一定是生产企业的尚方宝剑，至于新技术则正在摸索探讨过程中。
　　“为客户提供满意的产品”
　　——石狮质胜日用蜡烛厂 谢文质
　　在当今激烈的市场竞争条件下，企业的发展离不开创新，新产品是企业得以不断发展的源泉。
　　“消费者把更多的目光投入到产品的质量、设计及环保等方面，企业只有不断了解市场，及时更新产品，才会做大做强。”质胜日用蜡烛厂每年都有新产品推向市场。创办至今，质胜一直秉承着“质量是关键，服务争一流”的信念，依靠精良的技术、雄厚的技术实力和务实求新的工作态度，凭借自身的信誉形象同客户建立了良好的互信关系。“为客户提供满意的产品和优质的服务，以树立企业的信誉形象，保证公司的可持续发展”，这是质胜日用蜡烛厂的经营之道，正是坚持了这样的理念，质胜才在市场上获得了越来越广泛的认同。
　　近期，质胜致力于推广酥油蜡烛，因其比较环保，用以供佛功德殊胜，颇受消费者喜爱。在蜡烛的市场推广过程中，质胜坚持凭借产品本身的质量优势，结合良好的服务态度，通过宗教用品行业展会和网络、经销商等途径，让越来越多的消费者知悉质胜这个品牌，记住并消费质胜产品。