危机下隐藏的商机

2008年全球性金融危机的爆发，危及各个领域，宗教行业也不例外。原材料涨幅、出口合同被取消，特别是近年来，人民币升值，出口退税率降低、经济形势的日益恶化等诸多影响，已经导致很多的中小企业停产，有的仅仅靠几个工人在维持运营；以往的外销企业逐渐把眼光投向国内。这已经成为一种热门的话题，宗教用品外贸企业也纷纷试水。
　　据记者了解，宗教用品木雕、玉雕、石雕、佛具用品、工艺品等行业在受危机影响后纷纷转型。外销转向内销、品牌意识的增强、各种新产品和新的宣传模式也跟着“火起来”。它实际亦是一种“大浪淘沙”的反映。既然有那么多的情况发生，为什么宗教企业们还是会把营销方案从外销转向内销呢？
　　创新与品牌意识 带来新机遇
　　外销到内销，并非是简单意义的开辟国内市场，而是企业战略定位的一次改变、升级，乃至是再创业的过程，两者的经营模式和思路更是截然不同。
　　厦门旺友工贸有限公司的总经理余良友说“经过十几年的外销运作，我们知道佛像很少有创新意识，只是一味的追求产品的质量，而我们却突破了这一点，不仅保持了产品的质量，还在佛像上做创新。不断满足信徒的需求，从而填补外转内这块消费者的空白”。
　　外销客户稳定，不用投入多少广告，利润也是“触手可及”，属于订单式生产；而内销的区别在于，品牌的传播、渠道的深耕、市场的开拓等等，都是必须要考虑的因素。比如，一个从事一、二十年外贸的企业与一个刚注册公司，他们的品牌知名度都是站在“起跑线”上，因此可以通过网站、报纸、杂志等媒体来宣传，加强对消费者品牌的输入；在“酒香也怕巷子深”的时代，渠道制胜正成为宗教用品行业众多企业的共识，网络渠道无需要投入太多的精力和费用，这已经成为一条准确并持久的经营渠道；外销转做内销后的客户问题，只有通过开发市场，跑市场等方法解决，所以如何联系、增加客户也成为了重点。
　　品牌意识带来市场“甜头”
　　2009年是宗教用品企业“优胜劣汰”的一年。品牌价值越来越重要，其差异化越来越显著，可以说品牌就是产品的生命、是产品的象征。品牌专家说过“未来是品牌的战争，经营者和投资者都必须认识到，品牌才是企业最珍贵的资产。拥有市场比拥有工厂重要得多，而拥有市场的有效途径是拥有具备市场优势的品牌。现在创立或保持品牌，比任何时候都重要而又艰难”。广东佑毅台湾灯泡厂的总经理郑桂丰表示，“同一级别产品质量，价格等相差甚少，消费者在选购产品时主要看品牌。”
　　品牌是驱动消费者认同、喜欢以至偏爱一个产品的主要源泉。在很多情况下，消费者在购买产品时就是在挑选牌子，而不是挑选产品本身。生存于激烈竞争环境下，为了赢得竞争的胜利，产品品牌就必须有竞争的“特点”。在宗教用品行业中，著名品牌如“古城香业”、“舫昌”等都是依靠创造卓越品牌而成长发展起来的。
　　“寺庙”市场 再次激起关注
　　自从有宗教用品以来，寺庙就是这个行业关注的对象。只是在消费水平提高，信徒增加的前提下宗教用品行业商家把目光扩大转向信众。然而，在2008年以来的金融危机影响下宗教用品市场竞争加剧，市场的不景气，让众多宗教用品商把目光集中在寺庙这块“蛋糕”。它再次成为宗教用品行业重点关注的对象。
　　据记者采访，佛教用品工艺、质量、价格等竞争愈演愈激烈，经销商与部分厂商自营争夺市场。加上中低端产品利润低，企业几乎不赢利；中高端产品销量跟不上等等因素的影响，厂商、经销商们再次激起“寺庙”市场之争。莆田仙涛玉雕有限公司的董事长吴文水表示，“从今年开始，我们要加强寺庙间的合作，是否能够抓住尚未被完全开发的市场提取第一桶金，不仅仅是一种运气因素，更重要的是看商家具备什么能力。兵法书中提到，“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废，市场的开拓也是如此。
　　开拓工艺品新领域
　　从古至今人们经常使用天然宝石及珍贵果实制作而成工艺品，深受师父、信徒以及明星们的喜爱。据调查，佛教七宝之一砗磲，（佛教七宝：砗磲、玛瑙、水晶、珊瑚、琥珀、珍珠、麝香），可起到护身、辟邪、安宅的作用。目前在国内市场上比较少见，其主要流行于港、澳、台等东南亚地区。“砗磲的佩饰日益流行，将有可能发展为主流的饰品，目前我们公司正在拓展国内的市场。”广州山海情珠宝有限公司的经理马群说。
　　时尚的东西总是在寻找被人遗忘的流行元素，而作为一种古代贵族使用的宝物，砗磲融入流行时尚元素加以设计，其颜色漂亮，除了可做装饰外。在中医药中，砗磲贝的尾端曾被认为与珍珠具有同样的疗效，因其所含的微量元素、壳角蛋白及氨基酸有保健、促进身体代谢的功能，有抗衰老及防止骨质疏松的功效，磨或粉末常为喜爱之物。同样地居士常以27颗以上至108颗的念珠作为配戴及念经之用。而对于普遍的消费着来说以18颗居多，代表18界的意思。人们长期佩戴各种工艺品既助修行，也可避邪消灾保平安，还具观赏、装饰作用，逐渐成为一种时尚的佩饰，深受广大消费者的喜爱。