中国宗教文化博大精深，佛教、道教等通过木雕、石雕、陶瓷等工艺品形式进行传承，使宗教几千年来生生不息。特别是，佛教与中国木雕、石雕等传统工艺的结合，对佛教本身的发展起到了极大的推进作用。据不完全统计，中国约有1万6千座佛教庙宇和寺院，30几万名僧尼。估计佛教徒现占中国人口的8％以上，超过1亿人。随着市场经济的繁荣，人民生活水平的稳步上升，物质收入上的提高带来了精神文化上的享受需求，宗教用品市场容量正在每年递增。
据工艺品市场调查，木雕工艺品以价值取胜，以其精湛的品质得到了广大信众、法师及高僧大德的认可，在手工艺品行业中独树一帜。木雕工艺品市场的竞争也极为激烈。针对市场营销的多元化态势和工艺品高度细分市场化特征，各个木雕企业正通过逐渐加大宣传、培育品牌知名度、忠诚度来谋求未来的可持续发展。因此，木雕业对于中高档工艺品，正通过各种“定价模式”，以获得更大的市场空间，博取更大的收益——实现“赢定天下”的格局。
有业内人士称，简单的定价行为，将影响企业的生死存亡。因为定价决定利润，即“价格－成本＝利润”。定价动作简单，影响却非常大。有统计显示“价格提升1％，利润提升11.1％；销量提升1％，利润提升3.3％。如果价格下降10％，为了保持原有的利润，销量就要提升100％。所以睿智的木雕企业家，为了获取更大的利润，就必须关注价格。
在木雕行业中，企业通常以材质、工艺及工期等要素进行定价。首先，材质决定木雕木雕价格。由于黄花梨，沉香，檀香，小叶紫檀等，有些高达熟千元每公斤。而且这类材质通常被用来制作如笔筒、木雕佛像之用，材料的损耗非常大，部分产品甚至损耗要占据到200%以上。这些高档材质一般适合于较高层次的客户用于馈赠或是喜欢收藏木雕的收藏爱好者。
其次，工艺决定木雕的价格——木雕工艺分浮雕、透雕、阴雕、圆雕、镂雕和浅雕等，比如浮雕一厘米雕刻深度，它所能表现的立体感，远比不上三厘米深度的效果强，但所需消耗的人工只有后者的一半，自然相同两件产品因消耗的工时不同，价格的差异也相当大。所以说木雕价格受工艺因素的影响非常大。
第三，复杂度及雕刻手法决定木雕价格。按主题及复杂度累分类为特殊图案、精雕花卉、人物、花草、名家字画、山水、牌匾等。另外，工期长短也决定木雕价格。木雕属于手工艺品，即使现在科技发达，有些工序可用机械执行，如木工切割，仿形打胚等，但修关，开像等人工部分必不可少。这些都影响着木雕工艺品的成品工期。
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■定价对企业经营的四大关键——“战略（高中低端）、客户群（消费群体）、产品（差异化）、竞争环境”影响巨大，决定企业的生死命脉。
■定价决定了企业的竞争能力。（如果企业是领导品牌，大多不会降价）。低价是最大破坏力，将对市场价值造成损害。
■定价是营销4P中影响力最大的因素。“4P”是产品、通路、推广、定价。市场中有两个“弊端”：一是定价过低（利润白白流失）；一是降价自杀（一旦降价、就不能再涨）。
华夏五千年的悠久发展中，木雕以及博大精深的中华民族文化底蕴，铸就了其独特的艺术影响力，当一件极具艺术震撼力的木雕产品展现在顾客面前，顾客通常会更注重其品质和艺术内涵而不会对其价格斤斤计较。然而，诸多木雕企业在实际定价时，重视影响木雕定价的四大要素，却忽略了其他因素，造成了以下六大定价误区。
第一种误区：以成本定价——销量×价格－成本＝利润。由于市场上，销量、成本、利润均不可确定，销售量与规模效益有关，盈亏平衡点本身又与定价（单价）直接相关，无法操作。
第二种误区：薄利多销。大多数企业认为薄利是企业行为，多销是市场行为，两者不搭界，做广告可以说，实际不能作为定价的依据。消费者买什么？是需求和对产品的价值判断，而绝不是利润。企业的三大稀缺资源“人、资金、时间”都是有限的，不可能无限满足市场，所以只能满足一小部分消费者，或高端、或中端、或低端中的一部分。
第三种误区：以竞争导向定价。为了与竞争对手竞争，所以参考对手定价，这也是不理智和不可取的。
第四种误区：以“一物一价”进行定价。现实中并不存在一物一价，产品的价格会因时间、地点、客户群的变化而有所差异。
第五种误区：草率定价。有些企业只是跟着感觉走，闭着眼瞎定价，非常不可取。
第六种误区：价值塑造沟通不够。顾客可能因对产品不了解、不理解，暂时不接受产品的价格。可能是企业通过硬广或软文的宣传力度不够，形象塑造不到位，这就需要进一步宣传、向顾客做说服工作，使顾客产生认同。
当高科技逐渐取代手工生产时，手工艺品越发凸显其价值——手工木雕永远不会类似流水线式的批量生产，“手工”决定了木雕的价值。不论何时何地，市场经济都遵从物稀为贵的原则，数量决定它的价值。因此，为了正确地定价，木雕企业必须区分市场，对市场消费者进行研究，站在消费者的角度进行，理解消费心理，才能定出合理的市场价格。一般情况下，消费者有以下几种消费习惯。
第一：认为“高价＝高值”；“低价＝低值”。种种消费经验已让消费者认知形成“便宜没好货，好货不便宜”的消费观。
第二：认为“高贵＝尊贵”。大多数的消费者都认为高档消费品是一种尊贵身份的象征。
第三：认为“不是买便宜，是占便宜”。在工艺品的实际销售中，很多消费者往往为了占便宜，而多买各种不一样的产品。
第四：认为“追高不追低——涨价，怕失去，买涨不买跌”。这是一种害怕风险的心理。消费者往往通过随大流以规避风险；而为了得到，又怕失去机会。
从以上四点可以看出，顾客的消费习惯，其购买动机、愿望都与成本无关。
连接：定价4大罪
长期以来，简单、盲目的定价思维在左右着企业的定价行为。
1. 成本定价——“成本＋利润＝价格”模式；
2. 目标利润定价——消费者未必接受，消费者不会关心你的利润；
3. 需求导向定价——企业与消费者立场永远是对立的，按需求导向定价的结果是剥夺了溢价能力；
4. 竞争导向定价——价格战没有赢家。
由于中国地域广阔，经济发展差异明显，消费者观念迥异，因此对于木雕工艺品企业而言，首先应该明白自己的一款工艺品是针对什么样的消费群体，他们可能接受的价格水平在怎样的范围，企业必须清楚地把公司的目标对准最有希望的客户群体，然后据此来确定自己的“定价策略”，确定产品的市场价格，形成产品的定价模式。以下几种定价策略以供参考：
1. 价值定价：消费者的消费动机是付出价格成本，获得价值（品质、品牌、功能、服务），产品的功能是为消费者带来价值（利益、好处）。木雕企业应该是塑造木雕工艺品价值的专家，通过价值塑造（满足需求的特质、帮助消费者节省成本的特质）、价值主张（同类产品的不同特性），进行价值诉求，寻求价值型消费群，使消费者心悦诚服。企业管理是不计苦劳计功劳的，而功劳总是为价值服务或付出的。
2. 差异化定价：只有在同质化和过剩条件下，才会降价。所以，把相同卖的不相同，通过品质改良，追加服务因素，避免同质化和过剩形象，才能在定价上有所作为。
3. 目标客户定价：针对“高端客户对价格相对不敏感、而对价值敏感，低端客户对价格相对敏感、而对价值不太敏感”的特性，决定相应的战略模式，通过配备不同的资源，锁定目标客户。
4. 小数点定价：尾数定价和小数点定价的优点是，一方面给人“精算”的错觉，另一方面给人造成可方便打折的印象。统计表明，价格39时竟然比34时能多卖30％，所以尾数9、8、7都是好数字，而小数点定价更容易为折扣价埋下伏笔。
5. 折扣定价：长期客户、大宗客户、特定客户适合折扣定价。体现长期、大量、频繁特点。因为使用信用卡者通常成本意识淡薄，所以提倡信用卡消费。折扣定价的好处——留住大客户；拴住未来消费；节省成本（开发新客户的成本是维持服务老客户的5倍）；加快现金流周转（体现融资策略）。
连接——科学定价流程
第一步 战略（审慎选择战略目标：在利润最大化、打击竞争对手、提升市场占有率中进行选择）；
第二步 客户（从需求、价值、敏感度因素等方面对客户进行分析）；
第三步 成本（资源配置条件分析、确定核算方法）；
第四步 竞争对手、竞争环境（定价策略、对手成本构成）；
第五步 决策（定价委员会选择决策）；
第六步 报价（财务确认、销售报出、追踪、优化调整）。
在高科技横行的今日，机械木雕是普通商品，而手工木雕则是一件艺术品，只要存在艺术价值，就永远不会过期。手工木雕不会面临款式的淘汰，不随潮流的变迁而掉价，其卓越精致的特色，来自于中国数千年的文化底蕴，她的价值只随着收藏期的延长而与日增值。因此，对木雕工艺品的定价，将带动市场经营，带动产品差异化，带动市场竞争策略的调整。而摈弃破坏价值、没有赢家的价格战——我们不打价格战，要打价值战，要为客户量身定制产品与价格，赢定天下。
