中小企业近些年来的惨淡表现表明，佛具行业并不是一个完整意义上的市场经济体，而是人情加利益的畸形经济结合——这套模式的短板正随着行业中小微企业生存环境的继续恶化被放大得淋漓尽致。佛教用品市场这些年的迅速成长完全得益于互联网以及展会打破了行业的信息不对称。更多的区域经销商可以实现从厂家直接进货，让更多的消费者享受了更优质价格更实在的产品。如今中国众多行业低迷的情况下，行业外资金已经开始进入，如何应对这些拥有这些一流管理团队和雄厚资金实力的企业呢？比如，台湾企业已经改变“大陆加工，台湾销售”的模式，而是将整个管理团队进驻大陆。试问，大陆的企业都准备好了吗？
2012年的春天似乎姗姗来迟，连绵不绝的阴雨仿佛也预示了今年佛教用品市场阴霾一片。“今年生意不好做了！”“工人太难招了！”这是笔者近日走访和电话采访朋友们的共同心声。中小企业近些年来的惨淡表现表明，佛具行业并不是一个完整意义上的市场经济体，而是人情加利益的畸形经济结合——这套模式的短板正随着行业中小微企业生存环境的继续恶化被放大得淋漓尽致。 我们清醒的认识到：佛教用品市场这些年的迅速成长完全得益于互联网以及展会打破了行业的信息不对称。更多的区域经销商可以实现从厂家直接进货，让更多的消费者享受了更优质价格更实在的产品。如今中国众多行业低迷的情况下，行业外资金已经开始进入，如何应对这些拥有这些一流管理团队和雄厚资金实力的企业呢？比如，台湾企业已经改变“大陆加工，台湾销售”的模式，而是将整个管理团队进驻大陆。试问，大陆的企业都准备好了吗？狼来了不是一句戏言，而是已经在你我身边。如果我们只是愿意作温水中的青蛙，浑然不知继续自我陶醉，那将是如何可悲。 左走，右行，每家企业都不得不在这个十字路口做出艰难的抉择。 四大问题困扰企业 首先，行业的职业经理人机制未能建立。佛教用品行业的创立者往往来源于传统行业基层人群。在朴素的国人“子传父业”的观念影响下，创立者往往倾向于家族式管理。在此背景之下，原本就缺乏人才的佛教用品行业，在企业现代化进程中，就显得严重滞后了。在合理机制未能建立之前，在财政、人事、核心技术、采购、大客户维护方面，各企业的经理难有所作为，我们看到的更多是老板意志——企业的规范化运作当然无从谈起。 其次，鉴于行业产品的特殊性，传统工艺需要大量专业的劳动力资源，而我国的国情却正值人口红利优势失去以及国人吃苦精神下降的局面。在基层技术人才的储备上，不同行业都有严重的缺口：张坂彩绘技工，潮州白胚技工均有缺失。 再次，企业未能充分制定战略，无明确方向，更多的追求当下利润。企业内部管理混乱，营销渠道单一，创新能力严重不足；产品同质化，薄利未必可以多销，在狭窄的利润空间厮杀，恶性竞争严重，比如酥油蜡烛。 最后，大多数企业产品附加值低，佛教文化的传载功能薄弱；企业不能摆脱从知名度到品牌度甚至美誉度的进一步提升。 当传统模式遭遇困境，我们如何杀出重围，在激烈的市场竞争中脱颖而出呢？ 企业突破瓶颈需耍“三板斧” 作为企业的经营者，首先要确定企业定位，即企业在行业产业链条中扮演何种角色。许多企业建立之初，先生存再发展。他们为了接单，底线一退再退。试问一个没有原则的企业，谈何规范化运营。业务结构单一是企业在市场竞争中的死穴，很多倒闭的工厂都有一个共同特点：主要客源为一两个大客户。事实上，对一家企业来说，最理想的业务结构分配是：大客户最多占据产量的四成，中型客户占据两成，小型客户占据两成。建立多层次的客户源，就是为企业按上了几张大小、位置不同的帆，正所谓乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 其次，要提高实力，需在现有基础上细分市场定位客户群体。我们经常容易发现一个很有意思的现象：某位经理侃侃而谈，中国市场那么大，只要一人给我买根香，那就得多大的量。事实上，这种说法有很大的局限性。宗教用品市场在扩张进程中逐渐细分，形成了以产品定位进行划分的不同消费区域。在市场经济各种扩张经营营销策略下，形成了宗教用品经营集团化、精品化、细分化等经营模式。广州、厦门等各大城市都有各式各样宗教用品精品专卖店，有些宗教用品专卖店，为了区分不同消费群体，以不同的区域定位，引导顾客消费。一些佛具店还设有普通消费区域和专供寺庙区域之分，这种营销模式目的性强，提高了产品直营销售率，也拓展了宗教用品专卖的产品范围。 最后，要确实维护好企业的大客户，建立一套合理稳定的互惠互利机制。在行业朋友眼里，维护大客户差不多等于利益加喝酒吃饭。其实，作为让产品最后变现的终端环节，只要产品有核心竞争力，消费者就会要求批发经销商提供该产品。许多企业保证产品核心竞争力，积极开展企业品牌、企业文化的建设，以品牌运作的营销方式，确立自身企业的企业识别体等，由此提高了企业品牌知名度，也提升了企业产品的档次。树立优秀产品质量和服务的品牌概念，能最大程度上提高产品的核心竞争力。 在快速变化的外部环境中，企业有必要通过采用新的模式为组织带来竞争优势。宗教用品的经营者也要以市场化的思想，更多地学习与运用新观念，推动公司的经营管理能够良性发展，使企业能够在行业的重新整合进程中继续生存，永续发展，成为宗教用品产业的竞争赢家。
