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品牌营销传播,塑造高附加值!

信息来源:foojoo.com   时间: 2014-01-23  浏览次数:11442

纵观宗教用品行业中,有众多中小型宗教用品企业,由于缺乏品牌宣传、销售网络及制造能力等资源的支持,不能与强者竞争,只能一直处于市场洗牌的边缘线上。比如,中小型宗教用品企业开发了一种产品,它的产品很好,但是它的制造能力、品牌能力和销售网络不强,它的销量不理想,更不能以高价格进行销售——一个莲花灯制造小型公司开发出一种新型莲花灯新品,功能、技术含量高,款式新颖,环保节能效果佳,在市场上的性价比高,但是其销售网络和品牌形象都不强,所以销售情况只是一般,因为大中型宗教用品企业的研发和制造能力都很强。
  据悉,A莲花灯企业通过对企业品牌进行大力宣传,塑造了良好的品牌形象,信众消费者一看到贴着“A品牌”的商标就认为是高科技的、高质量的、服务好的、值得信赖的;同时,A品牌在国内各大城市均设有专卖店,每个专卖店卖一台也销量也相当可观;以上这些方面都成为了A莲花灯企业的资源。如今,A企业发展到一定的规模,其扩张很容易获得成功——2008年A企业开发、生产一系列配套佛具产品,该系列产品一贴上“A品牌”的商标,就可以销售量比一般佛具产品的销量大、价格比别的高,附加值比别的高。这就是竞争优势。
  宗教用品企业打造、积累市场竞争力的过程,也是附加值的创造过程;没有市场竞争力难以创造和实现附加值,同时没有附加值也无法积累和形成企业的市场竞争力。一般来说,宗教用品企业市场竞争力的打造,有一定的过程,附加值是在整个过程中创造的。
  因此,面对已有一定品牌知名度、销售网络基础的大型企业,中小企业要与其竞争,一定要在竞争策略上比它强,在商品力强化上比它强,在市场上比它强,最后才能和它竞争。也就是说,面对大型企业及来自台湾、香港等地公司的强势扩张,中小企业要想获得发展,必须靠策略力、商品力、市场力来弥补自身的研发劣势、品牌劣势和网络劣势,必须要在策略上、在商品力和市场力上、在品牌形象上发展起来。
  中小型企业可从策略开始,通过商品力、市场力,到最后进行发展壮大——企业要引导一种符合信众消费者心理、消费习惯的生活方式,并赋予这种生活方式一个通俗易懂、意义清晰的名称,在此基础对产品进行整合研发,然后一定要对品牌形象进行宣传推广(选择专业的宗教用品商贸媒体平台,如弘慧中国宗教用品网、《弘慧》杂志等媒体等),进行市场力整合,直到品牌产品有了一定的市场,具备一定的市场竞争力基础后,即可建筑自身的生产基地。而企业只有了具备充分的市场竞争力之后,企业的研发资源才能越来越强大,品牌形象、网络资源越来越强,这些资源都可以增加企业的市场竞争力,到最后积累出了强势的品牌和形成了竞争优势,形成企业良性循环。
  所以,作为市场竞争的一般企业,能解决的是前期找准机会制定策略、创造高附加值的产品、在整体品牌宣传推广中实现附加值、长期打造高附加值品牌。以下为中小型宗教用品企业的参考“全程营销传播”:
  首先,进行市场分析,找到问题点、利益点、机会点,从而制定竞争战略,整合相关的资源;
  其次,制定营销策略,制定商品力策略,包括目标信众市场、产品定位,产品概念、产品表现,让产品更有竞争力;制定市场力策略;
  再次,制定传播策略。从长远角度要看品牌战略,包括:品牌核心定位、外在表现、传播手段、目标信众消费者。传播策略包括:广告表现、媒介策略等;
  最后,实现企业品牌整体的市场竞争力的积累。
  中小型企业在运用“全程营销传播”的过程中,必须把影响市场竞争力的直接要素与产品销售的过程结合起来,就可以打造出企业表现在市场上竞争力。
  市场竞争力形成的每一步都需要获取附加值,在企业初期可以靠投资,但其生命力必须靠附加值;
  第一步,根据市场研究制定策略,即对信众消费者、对环境、对企业资源进行整体分析制定策略,制定竞争策略要以研发制造能力相支持。
  第二步,根据市场竞争策略进行商品力的强化,必须以品牌相支持。比如宗教用品企业研发制造出一种香品,一万元一盒,但是企业的品牌消费者可能是不接受的,因为没有品牌相支持。
  第三步,根据竞争策略及定位进行市场力的整合——通过品牌形象、广告传播等方式,让信众消费者接受企业的产品,同时要有营销网络相支持。例如,企业开发了一种新型的念佛机,但是连个营销网络,连个销售商都没有,那么这种念佛机新产品怎么能畅销呢?
  因此,市场策略和企业资源的支持之间,是相互影响,相互作用的——制定竞争策略,要用研发制造能力相支持制造出来,商品力强化,要有品牌能力相支持,附加值能加上去,然后通过广告宣传、经销代理、网络平台等营销网络等一系列的支持;最后实现高附加值的产品销售,高附加值的产品销售积累到一定程度就形成了一个高附加值的品牌,企业利润上升,就可以新建厂房、完善营销网络,加大对品牌形象进行广告宣传,进一步促进销售,提高综合竞争力。
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