广告一句话，产品卖翻天！

随着宗教用品同质化程度逐渐提高，信众消费者越来越精打细算，货比三家，看紧荷包。为了吸引信徒眼球，众多宗教用品企业纷纷投广告，传播企业形象，宣传产品特点，那么什么样的广告和推广语言才能打动消费者的心？以下相关观点，以供行业内人士参考：
　　1.不要超过7个字
　　什么样的标题或推广语言才能吸引顾客上门？你只有1分钟的时间说服信徒顾客，让他们喜欢你、记住你。据有关专业人士归纳总结，人的大脑在短暂记忆区中每次只能容纳7笔信息，如果我们提出来的叙述超过7个字，恐怕别人很难记得。提炼7个广告字，还有相关技巧。
　　捕捉一般人的对话妙语
　　仔细回想对于某个问题，一般人或普通信众消费者最常脱口而出的话是什么？通常这句话最能打动大众的心。
　　某制香企业的王经理，正为推广新品的广告，取什么样的广告词而苦恼。
　　有个朋友问他：“客户到你办公室时，都说些什么话？”
　　他想了想，突然灵机一动：“你知道我经常听见什么吗？”——“就买这个了！”
　　最后这句话成了新品推广的广告词，它点出了信徒自信的、个性的心声。
　　所以，生产、企业经营者不妨想想，当目标客户感到烦恼时，会大吼大叫什么？当他们面对这种处境时，会脱口说出什么话？他们心里真正想要却又害怕承认的是什么？
　　以反话颠覆假设
　　王居士看到一本杂志的广告封面上，写着一行斗大标题：“点香精香对你的孩子有益。”这句话完全颠覆一般人的观念，他当下好奇地拿起来翻阅，结果仔细一看，才发现封面右下角有一排蝇头小字：“不，没有益处！”——××纯檀香公司公益广告。市场上与你类似的产品可能多达数十种，要如何让自己与众不同，让消费者一定要选择你的产品？较好的办法之一是推销与直觉相反的概念。
　　这是运用反直觉或反常识方法的案例。行业生产经营者可以把产业专业中普遍被接受的常规全部写下来，人们相信什么是真实无误的？问问你自己，可以怎样说些不一样的话？
　　问题最能引人侧目
　　某莲花灯企业制作了一系列广告，页面底下总有一行醒目的字：“智能莲花灯能你什么？”
　　生产制造商能不能用问题来呈现广告的口号、标题或简介？——最棒的推广语言，必须能够激起人们的好奇心。如果产品广告的讯息，只是解释自己要推销的东西，信众消费者很容易产生无动于衷的旁观心理，因为直来直往的解释欠缺力量。
　　你还可以再继续搜寻数据，想想哪些日常哪些标题最能引起你的注意？这些标题有哪些特点可以学习？
　　记录消费者对话内容
　　某琉璃宗教工艺品要制作以年轻女性为诉求的新品广告。策划人员花了5天的时间，每天到各个宗教用品经销处的附近观察，把每天见到的重点全部记下来。最后一天回家整理后，她发现：女性主要关注外表。
　　因此，他们最后将新品广告的主轴定位为：琉璃让外表重新年轻！。
　　2.广告整合营销
　　如今，信众消费者对日常生活用品的测试营销、以兑换卷发送样品、文案研究等等广告业常用的营销手法，大多习以为常。这些广告整合营销，值得行业人士借鉴使用。
　　试用品只需要给有兴趣的信徒消费者。
　　所有试吃或试用都是这种情况，应该要把它们留给对产品最有兴趣、最愿意付诸行动来取得的人。宗教用品的生产经营企业可以在《弘慧·中国宗教用品》杂志刊登广告，随广告附赠兑换卷，信众读者可在任何杂货店换得新产品，可促进产品销量的提高。
　　别想改变消费者的习惯。
　　据调查，大部分宗教用品企业想争取新顾客，扩大销售量，最后却完全失败——那些对新品没有丝毫兴趣的消费者完全无动于衷。
　　在这种情况下，宗教用品企业可以把广告焦点转回既有消费者身上，希望刺激他们的购买量与使用量。挖掘新品的广告的新诉求，刺激新品的销售量。
　　一定要有具体数字或事实。
　　据了解，行业广告中使用“最如何……”的广告词，信众读者读起来不痛不痒，他们看广告的经验已非常丰富，太笼统的说词很难说服他们。
　　宗教用品企业需要搜集了相关数据和纪录，归纳产品的主要特色、特殊用途、特别材料等，并以其作为广告宣传的主轴。特别是，在广告中举出确切数字，比较相关产品的用途、材料等，并举出产品的相关的统计数据，可以塑造新品的具体优势，扭转了一般消费者对新品不了解、不信任的印象。