中国信心：整合优势，以小搏大！

产品基点力：同质化程度越来越高，用产品基点进行激发，促进销售。
　　据调查，宗教用品行业市场中的香品、蜡烛、纸制品、铜器、木雕等，同质化现象极其严重。在市场低迷、竞争激烈及产品周期缩短等情况下，企业若以产品本身卖产品，其市场竞争力将越来越弱，市场份额将越来越小，逐渐被市场所淘汰。
　　为了保证企业的生存与发展，企业必须建立“产品基点”，活化产品，将同质化的产品卖出不同，强化企业的产品价值链。产品基点，是以信徒的人性或宗教文化的一部分，将产品和信众消费者联系起来，从而创造出产品被接受的基本支撑点。制香、蜡烛、念佛机、计数器等企业，只有通过与信众消费者面对面的交流，进行实地调研才能获得——宗教用品企业用人性的某一种内心渴望，来将一个陌生的产品和消费者连接到一起，从而创造产品被接受的广泛的心理空间，激发为巨大的现实销售！这个内心的渴望，就是产品被广泛接受的基本支撑点——产品基点。
　　产品基点赋予产品人性或文化的力量，使产品与众不同。如果大部分香品、蜡烛等产品都强调产地、原材料、功效，那么突出其高技术含量、佛香独特文化等与消费者的联系，则可促进同样的产品卖出不同来了。如新研制的“××品牌”无灰养生香品，以获得国家知识产权发明专利及国际PCT知识产权专利作为“无灰”的产品基点，宣传其科技含量，与传统香品进行市场区分。
　　一旦确立了“产品基点”，所有的运作都必须将产品具体化，指向基点、强化基点！主要包括名称、包装、广告。
　　其中，产品名称必须深入信徒心智，指向信众熟悉或喜爱事物，结合产品特点与结构等进行命名——名称是信众了解陌生“新事物”的通道，名称一定要与产品内容一体，结合企业及宗教文化进行命名。产品品牌命名是任何企业，特别是中小型要特别重视的一部分——企业市场营销从名称开始，真正实现“名正、言顺、事成”。纵观宗教用品市场，大多数产品的命名都取材于产品原材料、产品性质及宗教文化，“C品牌香”以福禄寿、观音显灵、佛保佑等进行命名，符合大众消费；而注重中高端市场的“A品牌香”深挖目标信众消费者的“心智”，结合佛教修行中的“戒香”“定香”等进行命名，既符合自身所注重的目标群体，实现与信众进行互动沟通，又能提升其品牌价值，拉动其产品及品牌的利润空间。
　　名称命名要点：名正，言顺，事成
　　——名称是信众消费者了解陌生事物的通道；
　　——名称与产品内容是一体的；
　　——名称是企业文化及宗教用品文化的一部分；
　　——中小型企业从名称开始营销。
　　然后，设计一款视觉冲击力很强的宗教用品包装。视觉冲击力比美丽更重要，据宗教用品终端市场调研发现，第一眼被信众消费者看到的产品，可被消费者最终选购的几率高达60%——产品的包装设计是市场推广的关键点之一；而且好包装能够实现与消费者互动——通过包装，激发目标人群信徒消费者的内心渴望，将潜在的渴求激发为巨大的现实市场。……
　　包装要点：突出信众消费者选购香品的依据
　　——简捷、有力地表现产品的“平衡”
　　——让产品包装或外表促进终端销售
　　——产品内容必须通过包装等形式来激发
　　广告激发力：引起信众消费者的心灵的共振
　　中国宗教用品市场产品同质化竞争市场激烈度升级、信众消费群体的分层等，消费者分化的趋势也日益明显，正在逐渐呈现出低端产品与中高端产品的两大趋势，从这些趋势中，宗教用品企业应该更多地从消费者洞察的角度，找到产品品牌打动所定位目标信众消费者的关键因素，从而引发品牌的广告爆发力。
　　具有爆发力的广告能引起信众消费者的心灵的共振，形成信众消费者对产品的心理渴望，从而推动现实销售，实现品牌营销价值的广告效果。为此，企业在广告广告运作中，必须活化产品——找到产品的利益“支点”（卖点）。
　　在活化产品品牌的过程中，必须将产品的利益和消费者的利益进行对接，通过一定的品牌广告宣传，启发满足信徒需求，与信众消费形成一种互动交换的方式——品牌广告推广是解决信众消费者对企业产品是否认识，是否了解和愿不愿意购买的重要媒介之一。它和销售同时作用于信众消费者，使信众消费者在了解和认知之后，能够顺利地买到企业产品。
　　一般情况下，信徒消费者了解在了解、认识一个产品的过程中，要经过很多的思想过滤过程，比如：对产品的初步了解，对产品利益的认知，对产品品牌的了解和认知，对产品品质的了解等。而这些了解过程，企业是需要通过推广的方式让消费者达成的。
　　为了促使推广的方式可以达到消费者对产品利益产品品牌的了解，企业必须对消费者进行观察研究，针对消费者的接受过程进行对应的宣传，包括：产品包装的色彩喜好、产品的品质喜好、产品的形状、产品的诉求语言、产品品牌的理念等，让消费者通过一些感性的行为接受企业的产品，并在教育消费者的同时达成销售的提升——满足需要的行为通过销售就可以达成，而满足需要就需要企业进行有效地推广，如果没有推广，就没有企业自身产品品牌的市场。
　　比如念佛机制造厂家以目标信徒的日常言语作为推广广告语，拉近与目标信众消费者的心理距离，促使信众消费者购买的实际距离；产品颜色、形状等也可以根据信众消费者的喜好，以定制的形式满足目标消费者的需求，形成特定信众群体的专有产品，让目标信众产生一种群体认知的归属感——“哦，你也是用这款念佛机！”；等等。
　　产品处于不同的市场周期，有不同的市场宣传力度
　　不同时期
　　宣传力度
　　市场拓展阶段
　　开拓时期以产品文化及消费观念广告推广教育为主，抢占份额的拓展以销售为主，
　　市场建设阶段
　　广告推广以企业品牌形象建设为主，销售以区域布局建设和末端建设为主
　　产品导入阶段
　　广告推广的力度要大，但要考虑市场的启动时间，若启动时间较长，需要用销售终端的教育达成直接购买
　　产品上升阶段
　　广告推广的力度要加大，主要是品牌认知的力度加大，销售是配合达成的
　　产品成长阶段
　　成长阶段是市场需求凸显的时期，这个时期要迅速瓜分地盘，此时信众消费者的选择认知开始形成。所以，要着重以广告宣传品牌认知和品牌概念，销售是配合扩展的
　　产品成熟阶段
　　成熟阶段地盘已经固定，需要把各区域市场建设好，同时用新的产品概念强化自身的品牌特质，区隔其他品牌产品，所以广告推广的工作是稳步建设和引入新的概念。同时，销售配合广告推广，达成完善的市场建设。
　　品牌增长力：
　　据了解，宗教用品行业的众多企业都已认识到“就产品卖产品没有大‘钱’途”，只有活化企业产品品牌，才能创造更大的利润空间。宗教用品企业活化企业产品品牌力，可从以下六个方面进行：
　　服务：尊重信众消费者，唤起了普通信徒做人的尊严，以形成一种“众生平等”、人人尊重的民主情结，让大家认同它。当前，中国宗教用品行业的工业发展相对落后，市场经济体制不完善，有不少宗教用品存在功能上缺陷、款式上的老旧，部分甚至有一些质量问题。为了弥补产品质量的不足，厂家必须将服务做好，让消费者觉得有保障，他们才会优先购买——在中国宗教用品行业内，服务能创造品牌。
　　优点：找出产品的某种优点，把它当作产品的卖点推广，当这种优点在消费者的脑海中形成一种概念以后，就产生了一种品牌力。人类是一种感性的动物，感觉是主要，事实是次要，信众不相信次要部分，他相信自己的感觉。例如“有记陶瓷，高档佛具；庄严殊胜，艺术精品” 让人产生崇敬之感——在信众看来，好佛具应该是神圣庄严，“有记陶瓷”将高品质陶瓷佛具与统一的店面装修相融合，品牌一体化，为目标信众营造一种佛教文化的感化氛围——这是一种精神上的高贵感觉。
　　规则：世界上有很多规则会让人觉得很痛苦，因为规则总是约束人——宗教用品企业应正视规则，利用规则的力量，将矛盾的两极平衡起来，以创造出更多的竞争优势。据调查，宗教用品行业中二、三及四级区域的市场竞争，尚处于竞争无序的混乱状况——各个经销商以价格作为竞争的**，相互拼杀，整个区域市场处于血流成河的“红海”境地。而上海、北京等一级市场的代理经销商，通过建立市场运营规范，引导经销商进行有序的销售经营，提高其在当地的市场份额。
　　划定领域：划定领域的品牌运作与确定产品的卖点是一脉相承的。划定领域可以将对手逼向一侧——从目标信众市场出发，对品牌进行定位，利用空隙市场或细分市场的优势，准确进行市场区隔。
　　以“产品卖点的利益”定位——根据产品所能满足的需求或所提供的利益、解决问题的程度来定位——信众消费者关注的是它的使用功效，企业品牌的良好信誉往往能向消费者担保承诺其旗下产品品牌品质、技术、信誉上的可靠性。
　　宗教用品企业在进行定位时，尽量向信众顾客传达单一的利益——这是因为信众消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求，容易产生较深的印象，因此，向消费者承诺一个利益点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。如纯檀香的利益承诺是“纯天然，健康香”；藏香是“殊胜中药”；纯沉香是“有德自然香”等等。这样本来是对手的市场，通过划定领域，竞争对手就得退一步，给企业留下一个通道，让出一块市场。以产品使用功能为利益诉求点的品牌，多为中低档的大众消费品牌。
　　品牌形象：品牌形象要让信众消费者产生一种“其实是自我的形象”、“我自己的品牌”的感觉——即通过信众内心对自我的认识来实现联想；另一种是通过“理想的自我形象”来联结，即通过使用者对自己人期望及期望的形象状态来实现。这是消费者认识自己从属于一个群体或希望从属于一个群体的一种行为。
　　拥有“××铜器”是信众一种身份和地位的体现——这种品牌定位，在一定程度上会激发目标信众性格的力量，让目标信众的性格跟某一种产品对接，满足目标信众的性格表现。
　　情感和爱：运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位——用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适用和改变消费者的心理。一直以来，玉被中国人赋予了平安吉祥的寓意。给亲人、朋友送玉观音挂饰、十二生肖玉配饰等，是希望他一生平安吉祥的美好愿望。而实际上，玉只不过是一种石头，但是当人们把情感转嫁到这种石头上时，玉石就变得与众不同了。